采访对象：展宇新能源 副总经理 兼 展宇光伏科技(中国)有限公司 总经理 宋钰

展宇新能源成立于2008，旗下包括展宇电池、展宇组件、展宇光伏、展宇电力及展宇致富宝等多个品牌及数十家分公司/事业部，是行业领先的集研发、设计、生产、销售和服务于一体的国家级高新技术企业，业务覆盖高效太阳能电池及光伏组件生产、光伏电站开发、EPC总包、电站运维等业务，是全球领先的垂直一体化新能源解决方案供应商。

365光伏：展宇光伏是如何利用优势进行垂直一体式的光伏产业链布局的？

宋钰：展宇目前是世界上最大最先进的黑硅电池片生产商，公司最早是从产业链上游的硅片切片、电池片制造开始。从整体上看，展宇光伏汇聚了世界一流晶硅电池厂商、组件集成商和上下游资源，从晶硅电池、高效率光伏组件、全智慧光伏系统到全面的解决方案，构建垂直一体式的光伏产业链布局，并形成从项目前期融资、产品定制、专业安装、售后服务追踪、完善的加盟商政策等全方位完整服务体系。

365光伏：展宇从产业链上游到进军下游并能占有一定的市场份额，在战略部署上可以说是稳健有加逐步推进，您能给我们谈一谈2018年各版块的发展计划吗？

宋钰：关于组件、电池片和下游电站三大业务板块的预期计划：电池片预计达到5.5GW的产能，组件预计今年超过1GW产能，2018年目标累计装机并网光伏电站3GW。 

365光伏：近年国补持续下调，领跑者项目投标电价也屡出新低。展宇光伏对于平价上网有些什么准备？

宋钰：在未来，平价上网是一种趋势。随着国补和市场电价的持续下调，对我们生产厂商和电站开发商、EPC商而言，对产品成本需要有良好的把控能力；另一点，也是我们的优势，我们的电池片、组件都是自己在做，没有外部采购的情况；第三点，不断提升产品转化率以及优化电站后续运维等方面也是我们的优势，这样才能从容应对市场的不断变化。

365光伏：分布式光伏市场竞争非常激烈，展宇光伏2017年在分布式板块取得了哪些成绩？

宋钰：2017年展宇光伏在分布式大约做到了1GW的装机量。电站并网量、分布式电站投资及EPC的业务量在整个行业排名前列。现阶段，光伏行业从原来的粗放式发展转变为现在的精细化发展，在我们拓展新的分布式市场时，更应该注重质量问题。以我们的分布式电站投资为例，电站建成之后的25年里，工程质量、运维服务等都需要有所保障，我们企业本身的品牌信誉、自有的质量把控体系在行业里都是非常优秀的。

另一方面，展宇光伏本身也做户用系统，不仅带来了我们户用系统的业务，更拓宽了全国经销商的渠道。展宇光伏在全国的信息渠道上面是有优势的，通过品牌和渠道这两方面对我们的市场开发都会有一个促进作用。

365光伏：您觉得2018年的分布式光伏市场局势将会如何？什么将会是分布式市场争夺的关键？展宇光伏的核心竞争力及独特优势是什么？

宋钰：分布式光伏市场的竞争很激烈，除了质量以外，大家对整个系统效益尤其关注。从国家近期的一些政策导向来看，未来分布式是自发自用的趋势，全额上网的项目在将来可能越来越少，之前大家都在关注屋顶的建筑面积大小、质量的高低，可能未来这个市场会更关注用电企业的情况，展宇光伏在整个产品设计包括市场开发这块有自己的理念，提供一站式系统解决方案。在市场开拓方面，我们去年做了1GW的电站，并积累了良好的行业口碑，这也是对我们有所帮助的。

365光伏：请评价下TÜV莱茵的质胜中国系列光伏盛典？您对TÜV莱茵这样的第三方检测认证机构对于业务的帮助如何评价？能否谈谈和TÜV莱茵的合作？

宋钰：我们对TÜV莱茵公平公正以及非常严谨的检测体系是非常认可，我们认为在当前国内市场非常需要这样专业的第三方机构对市场上电站的质量以及产品质量进行客观评估，对市场的经营环境起到良好的助推作用。目前整个户用分布式市场很混乱，产品质量参差不齐，会导致一些较小的经销商在中间获取不当利益，最终对老百姓造成直接伤害。我们跟TÜV莱茵正在合作，而且我们的户用系统是第一家由TÜV莱茵进行全面评估和检测的，在这个过程中，我们一直同TÜV莱茵一起研究并开发解决户用光伏系统质量和风险痛点的技术手段和方案。老百姓的电站要使用25年以上，我们希望这个电站能够长期稳定地帮助老百姓带来收益，而不是个赚快钱的工程。这里面就需要有新的行业标准、行业标杆，我们也希望在户用方面继续跟TÜV莱茵合作，制定户用电站的行业标准。

关于展宇光伏：

展宇光伏是展宇新能旗下全球领先的一站式智汇光伏解决方案提供商。作为全球光伏行业领跑者，展宇光伏汇聚世界一流晶硅电池厂商、组件集成商和上下游资源，具有“领先的系统集成方案”、“卓越的光伏电站建设能力”、“360°高标准贴心服务”、“高效的智汇云管家平台”等四大核心优势，已形成从项目前期融资、方案设计、产品定制、施工安装、售后服务追踪、运维服务等全方位的、完整的服务体系，展宇光伏正凭借领先的资源整合能力，卓越的产品和服务，为全球光伏市场提供一站式智汇光伏解决方案，是光伏领域富有开创精神的引领者。

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