采访对象：东莞市泽润电子科技有限公司 销售经理 化川
近年来，随着技术方案层出不穷，智能光伏接线盒围绕优化和提升光伏发电效率，最大可提高47.5%系统发电效率。在安装和维护方面具有较大价值，可提高光伏系统火灾应对机制比如关断功能等等。为此，我们采访了一家多年来一直致力于智能光伏接线盒的开发和推广的企业 – 泽润电子。
365光伏：对于泽润电子大家可能还不是很熟悉，能否先请您给我们简单介绍一下泽润电子？
化川： 我们公司成立于2003年，2009年正式更名为泽润电子，在去年2017年初在常州建立了分厂，创业至今已有15年，公司从创业初期的一家小作坊式的工厂，到了如今成为具有一定规模的光伏智能优化器、接线盒、连接器的制造企业，在东莞、常州拥有两家制造基地，接线盒年产量上千万套，在光伏接线盒市场上也算占了一席之地。公司在2015年还成为了国家高新企业，为我们进一步推广市场具有一定的推动作用。另外，我们一直以来的主要客户大都是国内外知名的光伏企业，如泰科，晶科， LG, 尚德, 中环，亚玛顿等等。
365光伏：中国制造业未来发展四个关键点是创新、质量、设计和互联网+，泽润电子2017年在自主研发、创新和质量认证等方面都取得了一定的成绩，能给我们详细介绍下吗？
化川：公司要想取得长远发展，不被市场所淘汰，必须要有长远的规划，并且需要不断创新，坚持品质第一。泽润一直将品质作为赖以生存的根基，将创新视为公司发展的灵魂。
我们都知道光伏产品均要求至少25年寿命，而光伏接线盒是光伏组件的重要部件之一，对于组件能否长期、安全、高效发电起到了至关重要的作用。泽润开发的所有光伏产品，都通过TÜV莱茵认证，我们在公司内部也进行了严格的管控，比如我们产品的老化测试要求至少2倍IEC的标准，很多甚至是3倍或更高。
同时，我们紧跟市场的需求，根据新出现的技术，如双玻、双面组件的需要开发出相应的Z8,Z8t,Z11等新一代接线盒，满足不同客户不断更新的要求；而在我们的Z7传统接线盒上，我们优化了接线盒的设计，降低产品的成本，使这些产品继续焕发生活力，帮助客户降低成本。
另外，坚持不懈地开发智能光伏产品是我们公司最大的亮点。我们跟美信共同合作开发了全球第一款电池子串级的智能接线盒，如今这款产品己经发展到了成熟的第二代。国内外光伏巨头像晶科、阿特斯、尚德、中电、中盛等数十家组件厂商都非常认可我们这款产品，并且都己经或者正在推出相应的智能组件，相信不用多久时间，就可以看到使用美信及泽润的智能组件在市场上遍地开花。
365光伏：2018年泽润有什么发展规划？在哪些业务板块上有侧重？
化川：泽润在2018年最大的发展规划主要在以下几个方面：
第一，进一步加大对智能优化器市场的投入，使更多的终端用户了解到我们智能优化器的诸多优点，比如前期增加小部分的投入可以带来25年的长期收益，可以消除热班，更加安全，更加高效，提升发电量等。目前，采用我们智能优化器的智能组件在澳大利亚己广受欢迎，我们希望可以让国内更多用户早日使用上。
第二，我们将扩大东莞、常州两个工厂的产能，同时加大对长三角组件客户的出货。泽润长期以来以服务海外客户为主，去年在常州建厂之后，我们可以就近服务于当地的组件客户。一直以来，我们以高品质和高性价比，获得了像尚德，中环，中电，中盛，亚玛顿，环美等非常多客户的认可，我们的业务量也一直在增加。
365光伏：智能接线盒可以说是智能光伏组件的核心心脏，泽润的市场占有率如何？
化川：我们从开始同美信合作投入智能接线盒的开发，到现在已经有四年的时间了，这期间我们也走了一些弯路。但是我们坚信，我们的智能接线盒技术是领先全球的。
必须承认的是，我们的市场占有率还需要不断追赶。我们都知道现今的优化器供应商主要来自Enphase，Solar Edge, Tigo等，他们在光伏市场己经有较长的一段时间了，受到分布式的增长，他们的发展也比较迅猛。不过，相信经过用户的对比，市场的检验，我们也将迎来更好的发展。为此我们不断加大市场宣传力度，我们希望借助此次质胜中国的盛典，让更多用户了解到美信泽润优化器的诸多好处，提高市场知名度，给用户多一份选择。
365光伏：据悉TÜV莱茵中国大陆首张智能接线盒证书是发给了泽润。泽润是如何做到的？核心竞争力及技术特点、优势是什么？
化川：首先，美信泽润的智能接线盒采用的是最新技术，其核心竞争力，技术特点及优势主要体现在以下几个方面：
1. 完全消除了热斑的隐患，使得组件的老化及衰减可以大大降低；
2. 电池子串级MPPT优化，对于整体组件的发电量提升当然更加明显；
3. 使用我们的组件，使终端客户随意的设计和安装屋顶的组件可以不受朝向、光照强度不同的限制，充分利用屋顶的面积，提升发电量。
4. 二代产品加入了限压功能，可以调节组件的输出电压及电流，使得同一串逆变器下，可以加入更多的组件，降低了系统成本。
5. 最难得可贵的是，我们将这些奇妙的功能集中在一块小小的芯片上，使用这样的优化器，仅利用数十个电子元件，大大增强可靠性，降低成本。
365光伏：请评价下TÜV莱茵的质胜中国系列光伏盛典？您对TÜV莱茵这样的第三方检测认证机构对于业务的帮助如何评价？能否谈谈和TÜV莱茵的合作？
化川：TÜV莱茵质胜中国盛典是光伏界的一场盛大的活动，在整个光伏界具有非常大的影响力，不仅很多光伏界的大咖会关注并出席此次活动，同时提供了一个互动沟通的平台，让光伏界的精英可以分享讨论光伏相关的新技术、新动向。
TÜV莱茵的认证在光伏界一直广受好评，从成立到现在，影响力日益扩大，如今己成为引领光伏行业的风向标。我们同TÜV莱茵的合作己有多年历史，我们的产品也因为拥有TÜV莱茵的认证，让客户可以放心使用，对于我们拓展市场也起到一定的促进作用。我们希望将来同TÜV莱茵，在传统接线盒及智能接线盒的测试及认证上继续开展合作，也希望通过质胜中国的平台，还有相关的活动来帮助我们推广泽润美信的智能优化器，让千千万万的终端用户早日用上智能组件。
后记：
光伏智能接线盒需要真正切合光伏市场的痛点、难点，需要在接线盒电气功能方面、电子器件使用寿命方面、智能接线盒成本和投资收益等方便找到最佳的平衡。一款新的产品要在光伏市场上受到用户的认可，需要一定的时间，我们有无比的信心，美信泽润的智能组件将会在市场上大放光芒。相信在接下来的数年中，泽润的智能光伏接线盒一定会在光伏系统中有更多应用，为投资人创造更多价值。
