作为全球最大的光伏组件制造国，中国自然也是全球最大的光伏组件配套原材料需求国。很长一段时期，一些关键原材料主要依赖进口。近几年，光伏产业全面国产化，也带动了上游原材料的发展，其中光伏背板用氟膜正在国内形成产业布局，部分企业甚至实现了批量化生产，搅动全球市场。

由海外回国人员创办的民营高科技企业杭州福膜新材料科技股份有限公司（以下简称“杭州福膜”）正是其中一家。在TÜV莱茵于江苏无锡主办的2018“质胜之道”光伏盛典上，本刊记者有幸采访到了这家“打破氟膜进口垄断、光伏用PVDF薄膜出货量连续两年世界第一”的技术成长型企业的首席技术官王佩刚。他自信地表示，过去8年来杭州福膜专注于“把光伏保护膜做好”这一件事，未来的奋斗是要把它锤炼成金字招牌。

搅局者：国内量产降本80%，赢回国内外市场

目前，全球市场对于光伏组件的预算模型以25年的使用周期为标准。如何保证光伏组件在将近1/4个世纪的漫长时间里既能高效率吸收太阳能，又能承受盛夏阳光的强烈炙烤，抵御荒漠地带的风沙侵袭，还要防止水汽渗透腐蚀呢？保护膜的关键作用就凸显出来。

王佩刚对记者打了一个生动的比喻，如果多晶硅是光伏组件的心脏，背板就相当于它的盔甲，而最外层的保护膜就是它的防弹衣。虽然保护膜在光伏组件成本中占比很小，但它对耐紫外老化、耐化学腐蚀和耐磨损性功能需求，直接决定了光伏组件的使用寿命。从质量保护的角度，含氟膜比不含氟膜在燃烧指数上要高出几个数量级，目前选用氟膜做光伏背板保护膜已得到业界一致认可。

但如此至关重要的光伏组件原材料，以前主要被美国、法国、韩国和日本等国外化工巨头垄断，中国企业大部分依赖进口，高昂的价格影响了国内的光伏成本。据王佩刚介绍，在2008年之前，太阳能光伏只有美国杜邦一家做氟膜，由于大品牌效应和技术垄断，当时的价格一直居高不下。后来法国阿科玛公司开发出了PVDF薄膜，虽然把杜邦的价格拉下来一些，但降价幅度仍然不高。

直到2010年，氟膜市场格局发生了巨大改变。那一年，杭州福膜创始人顾方明博士从海外回国创业，他和团队潜心研究，花了近2年半的时间，在2013年成功研发出了太阳能光伏电池背板专用PVDF薄膜。这种基于完全自主知识产权技术和加工工艺的产品，实现了国内首家商品化氟膜量产。

自打开光伏氟膜国产化“大门”后，杭州福膜释放出惊人产能，3年时间紧追美国杜邦，终于在2016、2017年连续2年实现全球第一的目标。最为引人注目的是，它的规模化效应让氟膜价格实现了惊人的变化，同样面积的氟膜，有了中国企业的竞争，价格上便宜了近80%。以前每平方米将近50元的氟膜，目前只要大约10元以内就能买到。

至此，国产氟膜不仅赢回了国内一大部分市场，也开始“收割”国外市场。“随着时间前移，我相信国产氟膜的市场占有率必定还会继续发生变化，国产膜的性价比会让国产化越来越普遍。”王佩刚自豪地说。

开拓者：技术创新锤炼大品牌，争做世界第一

全球光伏产业规模的持续扩张，也给上游的氟膜需求带来深刻变化。据了解，全球光伏发电新增装机容量为以每年15%左右的增速迅速增长，预计2030年前全球每年平均新增装机容量将达到100GW以上。以此计算，未来将需要13亿平方米PVDF薄膜，而按照当时预计的约4～6元/平方米的单价，氟膜企业每年将迎来近百亿元的市场。

作为全球氟膜产业的搅局者和国内量产的开创者，面对未来如此巨大的增长前景，杭州福膜的竞争力显然不止于价格优势。从商业角度讲，品牌效应对标的是更高的附加值和议价能力。打造光伏背板氟膜领域全球知名的大品牌，正是其未来的梦想和奋斗方向。对此，王佩刚深有感触：“我们只有通过过硬的技术沉淀，给客户提供更稳妥的技术解决方案，得到了客户的信任，才能锤炼出一个经典大品牌。”

眼下流行的技术解决方案，本质上是对市场深刻透彻的理解，进而根据终端客户的需求，提供定制化服务。这种理念在光伏产业同样适用。比如，根据不同的地理环境，客户对氟膜的材料会提出不同的要求，单单在国内，西藏和青海、浙江和江苏，选择哪种材料都有严格的讲究；给客户提供一个深入的产品，不是性能越高越好，性能过剩反而增加客户的成本；在国外，客户除了关注质量，还有审美追求……以上均涉及产品的个性化，需要启用不同的技术解决方案。

王佩刚表示，为了随市场布局而动，近两年，杭州福膜正在陆续更新产品。比如，就颜色领域，针对国内光伏氟膜，会在乳白膜的基础之上做一些微调；而针对欧美、日本、印度、东南亚等海外市场，也会调整为深灰、黑色、深蓝和透明等，满足客户的个性化追求。

了解市场是做好当下，引领市场则关注未来。热爱技术创新的企业，会在新的市场机遇面前抢先一步，占领制高点。但对新技术的探索需要不菲的资金投入，还要承担利润转化率的风险。

“在这一点上不用担心。杭州福膜的掌舵者就是一位技术型专家，他本人非常重视和鼓励技术创新。公司每年投入的研发资金占销售收入比例不低于3%～4%。”王佩刚透露，其公司一旦关注到市场新的发展趋势，经过调研和讨论后确定可能是未来方向，就会去做“技术储备”。对于一些创新性或者引领性的技术工作，团队很早就开始布局。机会总是留给有准备的人，“技术储备”机制将留给杭州福膜专业领域“世界第一”的愿景以希望。

“杭州福膜在市场上做到今天的地位，还跟第三方检测机构的认可和大力支持密不可分。2011年，还在实验室阶段，我们就开始跟TÜV莱茵合作，出产了全球首张TÜV莱茵认证11微米PVDF膜，因此市场推广比较顺利。” 谈及参加“质胜之道”光伏盛典的感受，王佩刚赞叹，整个光伏产业链的朋友圈都来了，正是因为大家对其权威性和公正性的认可，它才收获如此影响力！