光伏行业需要用发展的眼光看问题，用长远的定位做光伏，用技术进步、创新和数据来证明光伏是极具竞争力的清洁能源，也需要用品质和服务来征服市场和用户。2019“质胜中国”光伏盛典次日，就“机遇与挑战：光伏发展市场新趋势”，7位行业嘉宾给出了他们的真知灼见。
嘉宾介绍
【主持人】
照片2
李卫春
德国莱茵TÜV大中华区太阳能服务
光伏电子电气总经理
【对话嘉宾】
段韬
沙特基础工业公司
产品经理
何双权
无锡尚德太阳能电力
有限公司总裁
金浩
晶科能源有限公司
副总裁
欧阳家淦
广州三晶电气股份有限公司总经理
沈辉
中山大学太阳能系统
研究所所长
吴良材
深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司副总裁
周伟
天合光能股份有限公司
副总裁
2019年最大的挑战
李卫春：“又一年‘质胜中国’光伏盛典，今年的情况与往年不一样，机会和困难都发生了变化。大家都说2019年光伏市场存在很多的不确定性，甚至说唯一确定的就是不确定。在座的各位嘉宾对此有何看法？怎么看待2019年的光伏市场？究竟会遇到那些困难和挑战？”
欧阳家淦 // 政策的难以把握性
“我觉得2019年的挑战应该是怎么去平衡国内这个市场，机会当然大家都知道，海外市场还是不错的。讲户用，以我们三晶为例，我们比较关注的就是户用和中小工商业。户用这个市场虽然说大家比较明确有一定的指标，也有一定的补贴，但是难就难在今年这个政策明确了，明年这个政策再怎么持续？也就是说我们现在的户用是单列，单列意味着会特别对待。特别对待今年是明确的，那么明年呢？我们一直在思考，总是想两三年甚至更长的时间，明年这个市场应该怎么布局？最大的挑战我觉得就是政策的难以把握性，对我们实际上企业、各个价值链的布局是不太好把握的。”
金浩 // 短期的不确定性
“这个问题是一个市场性的问题，我是一个做技术的，只能从技术的角度去看确定和不确定。我觉得确定的是从长期来看，有那么多新技术驱动，包括材料的驱动，光伏成本还会下降，应用还会增加，市场份额还会增大。我们看到前面10年是呈指数型的增长，我相信未来在很长的一段时间还会有这样的大增长，甚至指数增长的长周期，这点我觉得光伏确定的东西。”
“但是光伏的劣势大家也都知道，占地面积大，独自运营能力相对较差，需要多能耦合，受政策的影响也非常大。在这样的一个长期是确定性的情况下，短期的不确定性就是：在2019年的中国光伏、世界光伏背景下，到底哪些企业会活的更好，哪些企业会存在问题？”
段韬 // 不断增长的需求
“作为一个辅材供应商，我们肯定是跟行业一样的处境，如果说大家的日子都不好过，我们的日子会更不好过。大家也提到说政策的影响，‘5·31’之后，虽然可能还有一部分的项目在抢装，还有一些额度。但是基本到了下半年，整个需求跟上半年比，确实是冰火两重天。”
“对于SABIC来讲，在光伏行业主要使用的PPO和PC共聚物材料领域，我们的产能全球领先。作为一个领跑者，怎么样能够更好地服务光伏市场？首先在应用端，我们推出了可靠性更高的1500V连接器材料方案以适应更复杂的户外使用环境，并且在组件上也量产了创新的塑料边框和支架方案以节约系统成本。其次在供应端，我们相信未来的需求会不断地往上走，所以从去年开始也不断有新的扩产计划出来。我们也会尽可能在光伏市场蓬勃发展的明天，提供一个更加稳定、可靠、更具价格优势的供给。”
何双权 // 严峻的市场环境
“坦白讲光伏行业大家每年都在经历不同的挑战，但是回过头看过去的经历，对新的一年来说都是小风小浪，更大的风浪总是在后面等着我们。我曾经说过2018年我们光伏行业面临四座大山的压力：1、欧洲双反；2、美国双反；3、印度保障性关税；4、中国推出‘5·31’政策。即使如此，中国的光伏产业还在持续进步和发展，这是值得骄傲的地方。”
“我们现在面临挑战包括光伏技术快速发展与国内需求不足、政策不明朗之间的矛盾点；存量光伏电站补贴不及时到位与企业发展对资本和资金需求的矛盾点；存量产能和新增产能之间如何平衡的矛盾点；先进的材料和制造技术，与我们系统能力的薄弱、非技术成本高居不下之间的矛盾点等。严峻的市场环境对光伏技术的发展提出了更高的要求。”
沈辉 // 我们要充满信心
“讲到光伏市场，实际上我们每年都在操心光伏怎么发展，但是这往往是多余的，光伏产业从来没有停滞过，总是大步前进，甚至是井喷式发展。2008年的金融危机、去年国际、国内的考验，大家都扛过来了。”
“我觉得光伏的前景谁也阻挡不了，因为太阳在，我们用的是天外资源，其他的发电没办法比的，你们消耗地球的资源，我们消耗天外的资源，肯定是越发展越好。国家要制定光伏应用中长期发展的具体路线图，我们国家其实还有很多市场没有展开，如光伏建筑；我们还要跟应用结合起来，跟终端结合起来，这又是一个市场。我们要充满信心。”
吴良材 // 守住质量底线
“中国市场确实碰到一些困难，其实有点像我现在的状态，有点感冒，但很快要好了。我们看到海外市场还有很多国家，如欧洲、澳大利亚，都在非常健康地发展，还有一些新兴市场如南美、印度也在快速发展，整体趋势向好。”
“在国内，今天我们在谈‘质胜中国’，大家一定要把质量底线保住。我是做技术的，我非常清楚。这几天看到的竞标价格，从我的角度来看，那个价格超出技术能进步的一个速度。如果按这样的价格下去，肯定会牺牲质量的。我们一定要保住底线，保住大家对光伏产业和企业的信心。即使现阶段可能会碰到一些困难，只要坚持以产品为导向，以产品来取胜，相信一定会有非常美好的未来。”
周伟 // 量、价、质的平衡
“今年其实还是面临量、价、质这些挑战。现在国内处于等待政策的焦虑，产业链上的各个企业，大家都在关注。这个政策迟迟不出台，好多布局也因为政策的原因，没有办法直接落地或受到影响，这是一方面。”
“另一方面，因为国内政策出台的延迟，海外的市场竞争会更加剧烈。第三个是在整个变化过程中，新技术的导入、新产能的建设，还有价格的持续下降带来的对于质的担忧。所以量的争夺、价的纠结和质的担忧，会是今年是特别大的挑战和困扰。在这个里面如何应对困难和挑战，面对一系列的不确定性，我觉得从企业角度来讲，我们必须要降低质量风险，守住质量。在不确定的前提下，我们要做一些确定的事情。”
光伏行业未来驱动点
李卫春：“光伏行业每年都会遇到这样那样的问题，补贴、限电、政策、贸易壁垒等等，但每次都被我们逐一克服了，相反技术提升了、质量过硬了、成本也更具竞争力了，同时把我们的光伏事业又推向了一个新的高度。所以说办法总比困难多，从这个角度来看，在各位眼中未来光伏发展的机遇又有那些？未来光伏发展的驱动点在哪里？长远来看光伏产业需要怎样的创新和突破才能更好地体现光伏的优势和价值？”
欧阳家淦 // BIPV和光储市场应用
“第一，就像沈老师讲的BIPV，我觉得这个空间是无限大，但是我们需要找到它的一个机会点或价值点。第二，随着光伏装机量的增加，包括成本降低之后储能的应用，我们其实单独把新能源储能作为第三个产品线做出来。这块从我过去大半年的时间了解，确实在不同的细分领域，包括我们说移动电源、家庭储能、工商业储能，未来10年又是一个欣欣向荣的场景。所以我觉得这两个机会是我们接下来要去把握的。”
金浩 // 新材料、新技术
“我觉得这个问题还是比较开放性的，新的材料能够突破现有的硅晶体系材料，我们现在看到从过去10年到现在电池效率大概往上走了5、6个点。单纯的硅晶体系电池效率再走3、4个点也许就到头了，我觉得有机会非硅晶体系的材料去突破硅晶体系，甚至叠层去突破，就像现在科技部在做的一些项目一样，这些东西才是真正使光伏从第一代技术走向第二代技术。”
段韬 //优化器和储能
“我们看到的一些增长比较快的领域，第一块就是优化器，还有微型逆变器的发展，这块的需求增长非常迅猛。这也代表着光伏行业从原来粗放式发展，到现在慢慢演变出更细分、更高效的能源利用方式。另外是储能，光伏走到最后，不光是即时发电、即时使用，更需要将多余的电量用储能装置把它存储起来，然后再供夜间高峰用电量的时候使用。”
何双权 // 做好本分，推进全球化
“从我们企业来讲，第一点就是在正确的时间做正确的事，不管行业怎么变动，我同意这个变动都是趋势向好、不断往前发展的。具体来讲，我们会加强跟雄厚的大资本方合作在海外从存储销售变成项目开发，带动组件销售，同时获取项目开发端的一些利益，助力企业更健康地发展。第二点，我们会坚定不移的推进全球化和本土化的经营理念和服务，来更好地在全球服务于新老客户。”
沈辉 // 拓展光伏应用
“光伏肯定是向多样化发展，因为我们跟常规能源发电不一样，光伏发电可以产品化，光伏产品可以家电化，跟家电结合在一起，跟我们的吃穿住行全部结合在一起，可以延展到汽车、火车、航天等方方面面。因为电就像粮食一样，不可缺少。那我们可以把它产品化，集成化，无处不在，所以我觉得这个是百花齐放的，这个在很多方面都可以展开，这个市场是多样的。”
吴良材 // 能源管理
“今天微信把我们的社交给收了，把我们的钱包给收了，光伏也可以把很多东西收了，充电桩能不能收过来？楼顶上的瓦是不是换掉？你的阳光房是不是也弄成光伏的？其实一个房间可以把整个能源都管理起来，这个是很多人在想，或者开始做的，大的把水电、火电、核电都能收掉，不是全部，也至少是一部分。关于这个，我们有很多构想，就像沈老师说的，无处不在。你在不在，太阳都会升起来，都可以把这些能源接管，并且把它用得最好，这就是我们光伏接下来做的事。”
周伟 // 坚守与突破
“第一，我觉得对光伏的整个发展感觉有更强的信心，短期目标中国光伏是实现“一统天下”，通过量、价、质，中国光伏能走到“一统天下”的状态。另外，我们其实也肩负着很强的使命，因为中国光伏在全球，不管是技术还是产业都走在全球领先的地位，要往前进一步发展，我觉得还要实现突破。最后一点就是坚持，我觉得光伏人其实是很坚韧的，在过去这些年的发展中，行业经历了不少风浪，各家企业起起伏伏，还是有一些企业凭着自己的坚持走到今天。未来的行业的发展还需要我们继续坚持，实现行业健康可持续性发展。”
2019光伏企业如何布局
李卫春：“最后，请各位在座的嘉宾简单分享一下，2019年您或贵公司在光伏市场的布局和打算？”
欧阳家淦：“我们主要会去扩大海外分布式光伏和新能源储能市场，进一步深化中国户用光伏和中小工商业DI并网的市场机会。”
金浩：“技术方面肯定需要更加的多元化。”
段韬：“我觉得可能两部分，一是持续的研发投入，在新的应用领域服务大家。另外，大家都提到去年政策带来的一些区域性变化，东方不亮西方亮。我们在全球有数十家工厂，可以在当地更好地服务客户的海外工厂。”
何双权：“我们2019年的经营战略非常明确和清晰，对外是持续稳步增加全球市场份额，完善全球销售体系。对内是坚定不移地推进精细化管理和全成本管控。”
吴良材：“我们现在制定三个目标，户用并网、户用储能、小型工商业，这个是我们的主要目标，我们当下要把它做到最好，这是我们今年的目标，非常明确。在市场方面，我们立足于全球市场，利用不同市场的发展来实现“削峰填谷”，获得一个持续健康的发展。”
周伟：“创新、品牌、全球化，是天合一直以来的发展战略。在新的发展阶段，天合又新增了平台化、智能化和产融结合的战略。其中平台化和智能化会帮助我们实现精益经营，提高效率；产融结合则会帮助我们为有金融需求的客户提供更好的解决方案。
